红豆股份锚定“更舒适”，以“智”创新引领男装新赛道

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一套套独具风格的个人定制订单通过智能吊挂线自动进入各生产流程，工人通过“机针管家”进行菜单式自助换针，管理人员使用吊挂PAD监测成品质量……在央视财经的镜头记录下，红豆股份5G全连接工厂智能车间繁忙的生产线上，每一步都在有条不紊地进行中，这一以舒适为主打的品牌由此走进了中高端消费者视野，并书写着传统服装企业以“智”创新，向新而行的品牌故事。

企业焕新之旅上，红豆股份“经典舒适男装”品牌新定位的成功体现在了企业财报上。据红豆股份披露的2023年年报显示，该公司当年实现营业收入23.3亿元，创造归母净利润3000.56万元，同比增长99.51%。而2024年上半年，公司服装主业再次攀升，服装（含零售、生产及团购业务）毛利率同比增长3.36%至42.06%，创新高。

在居民消费持审慎态度，服装行业承压前行的大环境下，红豆股份能够实现服装主业的稳步攀升，体现的无疑是企业积极培育新质生产力，核心竞争力不断增强的成果。

向新而行，开辟舒适男装新赛道

当“情绪价值”“多巴胺经济”成为当代消费者口中的热词，银发经济、健康经济、悦己经济、可持续经济等细分垂直市场也在不断涌现。“红豆”作为 1997 年便被国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标，也在于传承之中寻找与社会同频的全新发力点。

正如红豆股份相关负责人所述，“只有为用户创造差异化的品牌价值，才有机会去赢得未来。红豆舒适男装将通过差异化的舒适战略，对接更广阔的舒适需求，打响三大战役，实现品牌的跨越式增长。”

在对接舒适需求和男装行业转型升级的综合研判下，红豆股份瞄准高品质男士为核心消费人群，明确“经典舒适男装”品牌定位，倡导“舒适男装”理念，以“0感舒适衬衫”开启了战略转型的第一步。

该产品把“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加入面料，使衬衫成功实现智能控温效果，保证穿着者最佳的舒适性；同时，产品选择中奥两国功能纤维混纺面料，在舒适度提升36%的前提下实现免烫易打理，高度迎合当下消费者的快节奏生活方式。

事实证明，差异化是赢得市场的不二法宝，0感舒适衬衫”迅速成为了拉动公司业绩增长的“爆品”。至今，红豆股份衬衫品类营收已连续3年保持攀升态势，热销150万件的“0 感舒适衬衫”更是揽获 5 国 6 项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国 muse 设计奖、意大利 A 奖、IAI 全球设计奖、英国伦敦设计奖，并经国际机构沙利文权威认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”，以及全球权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫中国第一”市场地位声明认证。

另悉，今年秋冬季公司将与日本衬衫大师吉国武合作创新衬衫品类，持续以“舒适一身”、“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。

但一个品类的成功绝非一朝一夕之功，更缘于企业经营多年搭建而成的专注经典舒适男装的研发体系。据了解，红豆股份近年与 DIOR 前视觉大师 Guillaume Ferrand、原 ARMANI 设计副总裁 Patrick Grandin、MONCLER 前设计总监 Fabio、 ESMOD 北京服装院校等都达成了深度合作，共同组建起一支成熟的男装研发设计团队，持续进行产品创新。至今已获德国、英国、瑞士等全球 9 国权威产品品质认证，并参与制定 1 项国家标准、4 项行业标准、 3 项团体标准。

在强大的研发团队加持下，红豆股份在“舒适男装”市场不断深耕，相继打造加1舒适男裤、精领舒适polo等舒适单品，持续构建舒适男装产品矩阵，赋予品牌的舒适独特性和价值感，不断增强品牌与消费者的黏性，并被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。

以“智”创新实现销售渠道纵向延伸

当数智化的风吹进红豆股份，这里的“亚洲最大的西服生产车间”能够给出怎样的奇迹？公司与中国联通联合打造的5G+纺织服装工业互联网智慧工厂给出了答案。智慧工厂的车间内汇集了意大利、法国、德国、瑞典等多个国家的前沿设备，引入的智能吊挂系统、AGV 配送、智能决策等信息技术，可以通过数字化应用实现生产要素间的全域连接，使生产效率提升 32%以上，在制品库存降低 30%。

通过5G链接，红豆股份打通了从设计端、生产制造端到营销端全产业链，还助力企业成为了服装制造业转型升级“标杆”。据介绍，“红豆男装 5G 全连接工厂”已入选国家工信部公示的《工业互联网试点示范名单》。此外，红豆股份还将进一步整合全球供应链资源，联合瑞士 HeiQ 控温科技、中奥两国功能纤维混纺等开发科技舒适面料，增强产品的品质感、科技感及舒适感。

如果说产品是立命之本，那么渠道则是立身之本。在对产品实现差异化的同时，红豆股份对全渠道营销体系的搭建也从未止息。其以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。

在线下渠道方面，红豆股份也在一如既往地追求舒适性体验，通过加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局Shopping Mall类业态，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，不断增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级，吸引中高端消费客群。

精准定位之下，红豆股份线下门店零售实现了逆势增长。截至2024年6月末，直营门店达482家、加盟联营店523家。其中，直营门店的表现尤为亮眼，继2023年度营收、毛利率指标双双增长后，2024年1-6月营收同比增长19.03%，毛利率同比增长3.62%至63.61%，在低迷的零售终端脱颖而出。

线上渠道的构建更是紧跟时代潮流，通过抖音、小红书等与消费者深度链接互动的线上渠道展示种草，并进一步以会员管理、爆款引流等方式实现精准拔草，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，并以高价值、差异化产品满足各消费人群需求，可谓全盘掌握了社交裂变及数据驱动下的零售运营新策略。公司还打造“红豆数字员工”等，天猫、京东上线数字人直播，实现平台24小时不断播等，借助AI等新技术赋能多平台、新零售模式。

此外，该公司持续加强信息化赋能，提升终端管控能力，实现商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。围绕舒适产品矩阵，红豆股份正积极打造柔性、敏捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前置规划商品层级分类，积极调整货品结构及价格策略，以差异化的铺货策略提高货效，并上线中央配送中心提升仓储配送能力。